浅谈东莞实木家具的销售困扰！

日期： 2022-10-19

五年以前我们做品牌活动家具销售是很简单的！当年开始流行哪种风格，年底花三个月打一批样品，第二年三月在东莞家具展展出，总投资百八十万！效果不错就有全国各地的经销商过来洽谈合作，开专卖店。一个系列只要开到二十家专卖店，这个系列基本就活了，也能保证至少未来三年工厂有事做了！就像我们公司最后一次辉煌，19年三月东莞展会，我们上一代浅色乌金木新中式，开了足足六十家店，公司上下欣喜若狂。
现在这种模式玩不转了！咱们先不谈疫情和房产滞销的大环境。
第一是近五年来开始流行全屋定制，也就是说比较赚钱的柜类卖不动了，衣柜，书柜，厅柜，鞋柜，餐边柜，酒柜等！很多家庭都会按照家里的实际空间，以及自己喜欢的风格做固装定制。现在包括我们公司在内做品牌家具的公司，几乎没有哪家不做全屋定制。以品牌活动家具来吸引客户做全屋定制，以全屋定制配套来推广活动家具。
第二就是销售模式的转变，现在非常流行全案解决，也就是说，您交毛坯房给我，我交钥匙给你，拎包入住。然而这个全案解决的渠道太多了，家装设计公司可以帮您解决，装修公司也可以，家具厂自不用说，甚至卖卫浴卖橱柜卖地板卖木门的公司都能把您全案解决。
所以说现在的家具销售完全是乱了套！没有一点模式和套路了！
第三是这几年非常流行意式极简，轻奢风格，而且都是以定制方式生产销售，价格死贵！实际上就是一些板式家具组合一些，大理石岩板，五金不锈钢，皮布艺，营造氛围。意式极简风格这几年吃掉很大一块家具蛋糕。
但是实木活动家具总还是有需求啊，比如说沙发，床，餐台椅这些都是必需品。
全案解决除了高端客户会指定用某些大品牌的家具家电，其余一般的图省事省钱，怎么便宜怎么来！
哟嚯，这样一来东莞的家具竞争力不行了，除个别大品牌！一般的实木家具已经搞不过江西南康和四川成都等新兴家具基地的产品了，就拿南康来说，很多微小企业联合生产，做床的这家专门做床，做沙发的专门做沙发，白身与油漆也分开做，批量大，工人全部计件，把人工成本降到最低，所以出厂价能低到你无法想象，当然品质与环保这块就见仁见智了！
所以说现在很多全案解决需要配套活动家具的，很多都会拿南康货以及内地厂家的货。
东莞这边只要是做品牌家具的，基本都不会做低端产品，因为没办法做！材料人工连年上涨，厂房租金二十多一平了，你怎么做！

现在的家具需求基本只剩一点刚需，一般家庭不到万不得已不会购换家具。很多新房装修购配家具家电也都交给全案解决公司处理，所以家具专卖店基本到了无人问津的地步，特别是东莞上内地的家具，没有价格优势，也就很少有全案解决公司合作！光谈品质质感在这种经济状态下已经有些苍白无力。

作者：一目荒塘

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